做整体卫浴
找80、90后经销商
河南长葛
品牌突围
不做整体卫浴死路一条，做整体卫浴九死一生。
来自西安三鱼建材公司的杜凯顺在长葛市远东陶瓷公司全国经销商年会上道出了其从2012年至今转型整体卫浴的心得。近两年建材市场的销售吃紧，甚至有一些远赴外省的经销商产生了对市场的动摇。
2015年远东陶瓷提出了整体卫浴的发展计划，用五金、龙头、水槽、淋浴房、浴室柜等产品配套来丰富和美化当前的品牌销售店面，为整体卫浴提供优质、稳定、可靠的货源保障，力求通过配套的完善，提高品牌的整体竞争优势，提高对市场的适应性和竞争力。企业的发展思路与经销商产生共鸣，拥有了合乎国家标准要求的卫生陶瓷产品。如果能够实现卫浴空间的全配套服务，那在终端市场不仅有高性价比的优势，还拥有了与大品牌相较高下的一站式服务，大大增强在市场上的话语权。
我们的经销商不能老是这一帮老人，应该多找些年轻的、有思想、有干劲的，扶持一批，比如80、90后的年轻人，只要是有闯劲，能够与我们品牌的发展有相同的理念，哪怕企业大力度支持一下都是可以的，因为思想与见解与企业同步，我们的品牌推广才会更有效果，将来的发展前景才会广阔。
蓝鲸卫浴的销售经理王捍伟在自己的经销商队伍中选拔了一批年轻的伙伴们成立了
蓝鲸卫浴青年经销商创业学习促进会
，以服务于推动经销商成长，发现与传播新型卫浴经营理念为目的，通过总结行业经验，提升行业水准，推动行业的发展。
据蓝健公司生产负责人褚庆翥介绍，自2014年该公司就开始在产品上烧制具有唯一性的一维码，内部用来永久性记录、追溯每件瓷坯、半检、施釉、装车、检验、打包、试水、入库的生产追踪;同时可以查询每件、每天、每旬、每月、每年以及所有车间产品的质量缺陷，这个条码对各位经销商，可以检查所有产品的好坏，就算瓷器已被打烂，只要有条码在，就可以追查到上述的信息。企业亟待经销商和消费者能够把好的建议和意见反馈回来，以便更好的指导生产。
像这样从源头追溯产品质量的管理模式，已经受到多家卫浴企业的关注，将现代的管理模式快速引进并非是企业的高投入，而是能够指导生产、帮助售后。为了加快经销商的思路转变，蓝健公司将年会的选址放在了开设有蓝健专卖店的武汉，为的就是让经销商之间多交流、沟通，看到企业对市场、品牌、专卖的支持，以及从批发市场到门店经营两者的差距,企业的良苦用心也对经销商产生了较大的触动，未来的专卖之路则需要厂商携手，共建才能共赢。