栾城县

首页 » 常识 » 常识 » 化工制品行业营销推广怎么做案例及优化思路
TUhjnbcbe - 2024/4/5 17:03:00
中科治疗白癜风有疗效 https://mjbk.familydoctor.com.cn/bjbdfyy/pj/

#营销#

案例背景介绍:

1.主营产品:主要生产有机硅防水帆布、PVC涂塑布、篷布,推广重点做的是有机硅防水帆布。

2.目标人群:建筑工程企业、军路运输、货场、部队用等经销商中间商。

3.规模实力:源头厂家自己生产、有自己厂房和一系列生产设备,大部分都是厂家,有的生产种类多,有的就是小厂间。

4.团队架构:主要对接人是企业老板,企业架构齐全。

5.未来发展规划:目前整体竞价推广可以,但是品牌意识比较薄弱,后期可结合品牌类产品、如通用词品专、品牌名片来打出一片天地。

6.自身优势和主攻点:做推广时间比较久,咨询把控强,相关产品谈成率很高,行业经验十余年,生产线、产品都比较齐全和完善,也有多家的合作案例促谈单。

7.推广意识:

目前意识:对于搜索、信息流、爱采购等产品比较认可,对效果评估准确,现在问题是需要打造品牌意识。

整体培养:从拓量到精准把控人群,从线索多到线索精细化运营,从单一产品线到智能工具,信息流、爱采购到宣传视频的配齐,线索质量和ROI得到进一步的提升。

一、行业分析

1、市场分析(背景/发展趋势/动态):篷布加工用,防水防雨功效好,市场需求量大,用途很广泛。

2、竞争格局:同行集中在山东、江苏,山东居多,河北地区重点集中在石家庄栾城有几家,规模有大有小。

3、行业淡旺季:无明显淡旺季,其中3、4月份达到需求峰值,下半年的9-11月份需求量也是小峰值。

4、应用范围:非常广泛,如粮库、油田、码头、帐篷、铁路公路运输、仓储、煤矿、露天货场等用于建筑工程行业,车船运输防雨,货场码头露天遮盖,矿场防雨防晒,园林养殖户防雨防晒遮盖等。

二、行业受众

1、受众地域:针对全国,重点主要集中在广东、浙江、江苏、河北、河南、山东、北京、上海等主要需求和检索地。

2、人群分类:工业、工厂(或部队用)、建筑工程行业,车船运输等;经销商(代理)。

3、受众决策点(业务营销点)

产品优势(区别同行):价格、质量、规格型号;

产品性能:防刮、耐磨、耐老化、防水、加密等;

厂房优势:生产厂家,多家合作案例;10余年行业经验,诚信商家;

物流:货源是否充足、发货是否迅速,远途城市可物流代收货款或者见货打款。

三、运营推广

1、客户所在地:石家庄栾城。

2、投放渠道(平台):百度搜索、信息流、爱采购包年和爱采购Cpc。

3、转化词:帆布厂家、有机硅帆布厂家、有机硅帆布批发词、价格词、用途词(部队用)等。

4、运营六要素:

(1)运营模式:互联网广告、销售跑市场、经销商;

(2)CPA(大搜/信息流/爱采购):搜索70-90;

(3)线索有效率(大搜/信息流):大搜70%;

(4)CVR(大搜/信息流/爱采购):平均转化率16%左右;

(5)利润率:15%左右;

(6)ROI:%。

四、账户投放过程问题及经验

※注意事项:产品组合、定向、创意、LP、智能工具等。

1、多渠道抢量

搜索+信息流双向引流;爱采购Cpc+爱采购包年,垂直平台入驻抢量,保证排名且多广告位展现曝光。

2、定向全且精准

词相关:多买词,买词丰富,厂家词、批发词、用途词、价格词等,做好否词,大词未必是转化词;

地域相关:根据企业合作地域和货物运输情况,多地域投放,覆盖更多量,同行多的地域选择性低投或者不投。

3、强相关性(广告展现升级点)

关键词、创意、落地页强相关,根据不同卖点,要有针对性地去写创意,同时页面要高度相关,承接留住人群。

4、页面注意点

(1)一定要放好的视频,且视频最好是包含拍摄厂家和设备生产的过程,位置放在首屏,提升页面停留时长、页面滑动率;

(2)帆布品类、帆布特性要往前放,客户最

1
查看完整版本: 化工制品行业营销推广怎么做案例及优化思路